为什么你的减重加盟店拓客活动结果那么差？

经营美容美体店的行内人都知道减重店生意分为淡旺季，旺季就是春夏的时候，经常有人说：如果你现在觉得减重好难，放弃减重，到夏天看见喜欢的短裙、吊带，你只好说“我穿不下哎”。那么旺季或者店里运营的不是很好的时候该怎么办呢?

很多美容美体加盟连锁店店长的首要反应就是：搞促销活动嘛，既可以增加店里的人气，也顺带解决了客源问题。顾客多了生意就自然而然的好了嘛，可现实情况是，不管大店小店活动经常有，但能做出结果的还真没有多少。

搞不好还会有极端的情况出现，你店里活动力度大，人气马上就上去了，但接下来的反弹也是你无法承受的。

为什么你的减重加盟店拓客活动结果那么差？如何做拓客活动才能更好？

拓客活动结果差，只能说明你设计的活动模式没有打动顾客，没有触到顾客的兴奋点，所以才导致结果不明显。想要做一个人气爆棚的拓客活动，首先要了解的是顾客的需求！根据顾客的需求策划营销活动。

顾客的尝鲜心理

美容属于时尚型的行业，而且很多顾客来店里就是图个新鲜，更要命的是，有些顾客突然被隔壁的减重连锁店抢走了，原因居然是隔壁新上了一个“XX项目”，顾客很想尝试一下。

所以，你需要做什么?在促销前，根据店铺的特点、美容师的能力，尽量包装自己的项目，在活动中体现新、奇、特，满足顾客的尝鲜的心理。

爱占便宜

这一点不在过多阐述了，所有人都喜欢物美价廉的东西，所以在活动前，要思考一个问题：如何让活动看起来简直就像在“赔钱赚吆喝”。

冲动消费

我们一般将受到店面的促销活动而非自身需求的消费称为冲动消费。往往一些限时折扣活动容易激起这种冲动购买，因为时间、数量等限制会在潜意识中告诉顾客，如果再不购买就会错失优惠的价格，而就是这样的心理暗示容易促使顾客消费。

例如减重连锁店在店庆活动中，限时一天，根据充值多少，额外赠送特色项目，此时顾客更多的关注在这个具有吸引力的活动上，而不在于会员卡本身。减重连锁店可以定期举行限时折扣等活动，可以抓住有冲动购买心理的顾客，提升店面业绩。

顾客到减重连锁店减重店消费一方面是为了基本需求，另一方面其实是满足内心的欲望，理解这些欲望的成因，你就能明白顾客想要的是什么。